Eine Teilnahme lohnt sich immer – Messen der eigenen Branche sind zur eigenen Informationsgewinnung sehr wichtig, für die Kundengewinnung eignen sich andere. Es gibt aber eine wichtige Voraussetzung, damit Ihr Messebesuch sich lohnt: Sie brauchen einen Plan und müssen sich vorbereiten.

Was ist grundsätzlich zu beachten?

  • Welche Messe, welche Kunden?
  • Wie gehen Sie vor?
  • Wie behalten Sie den Überblick?
  • Wie gehen Sie nach der Messe vor?

Für mehr als eine Terminvereinbarung bezüglich einer ausführlichen Vorstellung ist eine Messe in der Regel nicht geeignet. Ihr Ansprechpartner ist Aussteller, um Kunden zu gewinnen, nicht um Kunde zu werden.

Den vollständigen Artikel können Sie in der AssCompact Ausgabe 05/2017 lesen oder hier als PDF abrufen.